Pagante por minuto: Entendendo o coelho e otimizando sua estratégia de publicidade

Introdução

O pagamento por minuto (PPM) é um modelo de precificação de publicidade que cobra dos anunciantes com base no tempo que seus anúncios são exibidos. Esse modelo é usado com frequência em plataformas de streaming de vídeo, onde os usuários podem pular ou pausar anúncios após um determinado período de tempo. Entender o comportamento do "coelho" - o usuário que pula anúncios - é crucial para as empresas que buscam maximizar o alcance e o retorno sobre o investimento (ROI) de suas campanhas de publicidade em PPM.

O coelho: Comportamento e impacto

Comportamento do coelho:

• Taxa de pulo: A porcentagem de usuários que pula um anúncio antes de assisti-lo até o final.
• Tempo médio de exibição: A duração média que os usuários assistem a um anúncio antes de pulá-lo.
• Fatores que influenciam o pulo: Relevância, duração, criatividade, frequência e plataforma.

Impacto do coelho:

• Perda de alcance: Os anúncios pulados não chegam ao seu público-alvo pretendido.
• Diminuição do engajamento: Os anúncios pulados reduzem a atenção e o recall da marca.
• ROI reduzido: Menos tempo de exibição resulta em menos valor para os anunciantes.

Estatísticas do mercado

De acordo com a Interactive Advertising Bureau (IAB), os anúncios PPM representam cerca de 80% do mercado de publicidade digital de vídeo. Além disso, a IAB relata as seguintes estatísticas:

• A taxa média de pulo para anúncios PPM é de 45%.
• O tempo médio de exibição é de cerca de 15 segundos.
• Os anúncios com duração de até 15 segundos têm uma taxa de pulo mais baixa.

Otimizando sua estratégia de publicidade de PPM

Estratégias eficazes:

• Torne seus anúncios relevantes: Adapte seus anúncios aos interesses e comportamento do público-alvo.
• Mantenha seus anúncios curtos: Mantenha a duração dos anúncios dentro de 15 segundos para minimizar a taxa de pulos.
• Use criatividade envolvente: Crie anúncios visuais e atraentes que chamem a atenção e prendam o interesse.
• Limite a frequência: Evite exibir seus anúncios com muita frequência para evitar fadiga e pulos.
• Experimente diferentes plataformas: Teste o desempenho de seus anúncios em várias plataformas para identificar as que oferecem as taxas de pulo mais baixas.

Histórias de sucesso

1. Nike:

A Nike criou um anúncio PPM de 6 segundos que apresentava o jogador de basquete LeBron James. O anúncio foi altamente relevante para o público, apresentando o novo tênis de James e destacando seus atributos de desempenho. O anúncio teve uma taxa de pulo de apenas 25%.

2. Coca-Cola:

A Coca-Cola lançou uma campanha publicitária PPM que usava humor e histórias pessoais para se conectar com os consumidores. Os anúncios tiveram uma duração de 10 segundos e foram exibidos em vários canais de streaming. A campanha resultou em um aumento de 12% nas vendas.

3. Apple:

A Apple criou um anúncio PPM de 15 segundos que apresentava o novo iPhone. O anúncio demonstrava claramente os recursos do produto e usava uma trilha sonora atraente. O anúncio teve uma taxa de pulo de apenas 10%.

O que aprendemos:

• Relevância e criatividade são essenciais para manter os usuários engajados.
• Anúncios mais curtos têm maior probabilidade de serem assistidos até o final.
• Testar e experimentar diferentes estratégias é crucial para otimizar o desempenho.

FAQs

1. O que é uma taxa de pulo aceitável?

A taxa de pulo aceitável varia de acordo com o setor e os objetivos da campanha. No entanto, geralmente considera-se uma taxa de pulo de menos de 35% aceitável.

2. Como posso medir o desempenho da minha campanha de publicidade PPM?

As métricas comuns usadas para medir o desempenho incluem taxa de pulo, tempo médio de exibição e taxa de cliques.

3. É possível pular anúncios em todos os canais de streaming?

Não, alguns canais de streaming não permitem que os usuários pulem anúncios.

4. O PPM é adequado para todos os tipos de campanhas de publicidade?

O PPM é mais adequado para campanhas que buscam construir alcance e reconhecimento da marca. Para campanhas que visam gerar leads ou conversões diretas, outros modelos de precificação podem ser mais apropriados.

5. Como posso evitar fadiga de anúncios?

Limite a frequência de seus anúncios e adapte-os a segmentos específicos de público para garantir que eles permaneçam relevantes e envolventes.

6. Posso negociar as taxas de PPM com as plataformas de streaming?

Sim, em alguns casos, é possível negociar taxas de PPM com as plataformas de streaming com base no volume e duração da campanha.