Com mais de 10 milhões de cópias vendidas, a Bíblia MSG é o guia definitivo para profissionais de vendas que buscam elevar seu desempenho. Baseada em práticas comprovadas e insights de especialistas, esta bíblia abrangente capacita você com as ferramentas e estratégias necessárias para fechar negócios com sucesso.
Técnicas de Prospecção | Como Fazer |
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Qualificação Baseada em Valor | Identifique os pontos problemáticos dos clientes em potencial e destaque as soluções que você oferece. |
Marketing de Conteúdo | Crie conteúdo valioso que atraia e eduque clientes em potencial. |
Networking | Estabeleça relacionamentos com profissionais em sua área para gerar leads. |
Elementos de uma Proposta Vencedora | Como Fazer |
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Resumo Executivo | Forneça uma visão geral concisa do problema, solução e valor. |
Demonstração de Valor | Quantifique os benefícios que seu produto ou serviço oferece. |
Declaração de Escopo | Defina claramente os termos do acordo, incluindo cronograma e responsabilidades. |
Dicas para Fechar Negócios | Como Fazer |
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Faça Perguntas Abertas | Incentive os clientes a expressar seus pontos de vista e necessidades. |
Ouça Ativamente | Preste atenção ao que os clientes estão dizendo e repita seus pontos-chave. |
Negocie com Criatividade | Explore opções alternativas e soluções personalizadas que atendam às necessidades de ambas as partes. |
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