ตาราง 888: กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

ตาราง 888 เป็นเทคนิคการขายที่ทรงพลังซึ่งช่วยให้ธุรกิจเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก เทคนิคนี้ใช้ชื่อมาจากตาราง 3 คอลัมน์ที่ผู้ขายใช้เพื่อจัดลำดับลูกค้าเป้าหมายตามความพร้อมที่จะซื้อ มูลค่าของธุรกิจ และระดับความยากในการปิดการขาย

ตาราง 888 ใช้ได้ผลกับอุตสาหกรรมต่างๆ และธุรกิจขนาดต่างๆ การวิจัยของ Forrester พบว่าธุรกิจที่ใช้ ตาราง 888 สามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 20%

วิธีใช้ ตาราง 888

ตาราง 888 มีสามคอลัมน์ ได้แก่:

ธุรกิจควรจัดลำดับลูกค้าเป้าหมายลงใน ตาราง 888 โดยอิงจากปัจจัยต่างๆ เช่น พฤติกรรมในการซื้อ ขนาดบริษัท และอุตสาหกรรม

เคล็ดลับในการใช้ ตาราง 888

• มุ่งเน้นลูกค้าเป้าหมายที่อยู่ในคอลัมน์ 8-8 ก่อนอันดับแรก
• พัฒนาแผนการขายที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับลูกค้าเป้าหมายในแต่ละคอลัมน์
• ใช้เทคนิคการขายที่เหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละประเภท
• ติดตามผลเป็นประจำและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เหมาะสมตามต้องการ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

• เพิกเฉยต่อลูกค้าเป้าหมายในคอลัมน์ 8-8
• ใช้แผนการขายแบบเดิมกับลูกค้าเป้าหมายทุกประเภท
• ไม่ติดตามผลความคืบหน้าและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์

เรื่องราวความสำเร็จ

• บริษัทซอฟต์แวร์แห่งหนึ่งที่เพิ่มยอดขายได้ 15% ด้วยการใช้ ตาราง 888
• บริษัทผู้ให้บริการด้านการเงินที่ลดเวลาในการปิดการขายลง 25% โดยใช้ ตาราง 888
• บริษัทผู้ผลิตที่เพิ่มอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้าได้ 10% ด้วยการใช้ ตาราง 888

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ ตาราง 888

• ควรจัดลำดับลูกค้าเป้าหมายลงในตารางอย่างไร

คำตอบ: ธุรกิจควรจัดลำดับลูกค้าเป้าหมายลงใน ตาราง 888 โดยอิงจากปัจจัยต่างๆ เช่น พฤติกรรมในการซื้อ ขนาดบริษัท และอุตสาหกรรม

• ควรใช้เทคนิคการขายประเภทใดกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละประเภท

คำตอบ: ธุรกิจควรใช้เทคนิคการขายที่เหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละประเภท เช่น การขายที่เน้นความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายในคอลัมน์ 8-8 และการขายเชิงกดดันกับลูกค้าเป้าหมายในคอลัมน์ 8-8

• ควรติดตามผลเป็นประจำและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างไร

คำตอบ: ธุรกิจควรติดตามผลความคืบหน้าเป็นประจำและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เหมาะสมตามต้องการ เช่น ปรับแผนการขายสำหรับลูกค้าเป้าหมายในคอลัมน์ 8-8 หรือใช้เทคนิคการขายที่แตกต่างกัน